Bir B2B kararında aynı masada farklı sorular soran birkaç kişi olabiliyor. Her rolün ihtiyaç duyduğu mesajı ve kanıtı tek planda topluyor, ilerlemeyi içerik adediyle sınırlamadan karar sürecindeki karşılığıyla izliyoruz.

Birlikte çalıştığımız 500'den fazla markadan birkaçı

Tüm referansları gör

Her çalışmanın hitap ettiği bir rol, bir karar anı ve bir kanıt ihtiyacı var

Sürekli programlar

Talep Yaratmaİçerikleri

Satın alma ekibinin gerçek bir problemi tanımlamasına ve bir sonraki adımı değerlendirmesine yardımcı olan içerik programları kuruyoruz.

Satın alma ekibi problemin bütçeye değdiğini henüz kabul etmediyse buradan başlayın; talebi, kısa liste oluşmadan önce arama, e-posta ve sosyal medya tarafında yaratıyor.

DüşünceLiderliği

Yöneticilerinizin ve uzmanlarınızın gerçek deneyimini, arkasında durabildikleri görüşlerini ve özgün araştırmalarını sektördeki tartışmalara katkı sunabilecek içeriklere çeviriyoruz.

Üst düzey alıcılar hangi yaklaşımın doğru olduğu konusunda hâlâ ayrışıyorsa ve bir yöneticiniz görüşünün arkasında adıyla durabiliyorsa Düşünce Liderliği'ni seçin; özgün araştırma ve imzalı yazı üretiyor.

Hesap Bazlıİçerik

Öncelikli hesaplarınız ve oradaki roller için, CRM'deki bilgiye, kamuya açık verilere ve onaylı ürün kanıtına dayanan içerikler üretiyoruz.

Hedef hesap listesi netleştiyse ve satış her hesaptaki rolleri sayabiliyorsa, içeriği CRM kaydına ve onaylı ürün kanıtına göre o hesaplara daraltan çalışma bu.

SatışEtkinleştirme

Satış ekibinize, karşı tarafın tam o karar anında ihtiyaç duyduğu doğru, kolay bulunan ve güncel kanıt paketlerini hazırlıyoruz.

İtiraz zaten masadayken ve fırsat açıkken satışın hemen bulabileceği güncel bir kanıt paketi gerekir; bu tarafta yeni brief açmadan o paketi topluyoruz.

Karmaşık bir satın alma sürecinde her rolün itirazı, beklediği kanıt ve karar zamanı farklı olabiliyor. İçeriği bu düzene göre kurduğumuzda ekip, erken form ve yayın hacmiyle birlikte talebin karar sürecinde nasıl ilerlediğini de okuyabiliyor.

ICP'yi ve satın alma ekibini sahadan gelen kanıtla tanımlıyoruz. İçerikleri sürecin içindeki gerçek kararlara bağlıyor, uzmanlarınız ve satış ekibinizle birlikte üretiyoruz. CRM verisi ve konuşmalardan gelen geri bildirim de bir sonraki döngüyü besliyor.

Üretime başlamadan önce satın alma ekibinin kim olduğunu, her içeriğin hangi kararı desteklediğini ve hangi kanıtı taşıyacağını birlikte belirliyoruz.

Müşteri görüşmelerinden, satış ekibinden ve CRM verisinden yola çıkarak satın alma ekibinin nasıl karar verdiğini çıkarıyoruz. Her içeriğin kime hitap ettiği, hangi karara dokunduğu ve sonrasında ne yapılacağı planda yazılı oluyor. Uzun form, kısa form, video ve satış destek içeriklerini tek bir program içinde üretiyoruz; uzmanlarınız konunun özünü veriyor, satıştan gelen geri bildirim bir sonraki döngüyü besliyor. Hangi sonucu bu çalışmaya bağlayabildiğimizin sınırını da açıkça söylüyoruz.

Satın alma ekibini tanımaktan ölçülebilir ilerlemeye

ICP ve satın alma ekibi araştırması
Müşteri görüşmelerinden, satış ekibinden ve CRM verisinden yola çıkarak her rolün ne yapmaya çalıştığını, neye itiraz ettiğini ve hangi kanıta ihtiyaç duyduğunu çıkarıyoruz.
Süreç, mesaj ve teklif planı
Her içeriğin hangi durumdaki kime hitap ettiği, hangi karara dokunduğu, hangi kanıtı taşıdığı, hangi kanalda çalıştığı ve sonrasında ne yapılacağı belli oluyor.
Çok kanallı üretim
Uzun form, kısa form, video ve satış destek içeriklerini ortak mesajları ve kanıtları olan, koordineli bir program içinde üretiyoruz.
Satışa aktarım ve öğrenme döngüsü
İçeriğin bulunup bulunmadığını, satın alma ekibinin nasıl etkileşime girdiğini, satışın ne kadar işine yaradığını ve fırsatın ne kadar ilerlediğini izliyoruz. Hangi sonucu bu çalışmaya bağlayabildiğimizin sınırını da açıkça söylüyoruz.

Süreci onların ağzından dinlemek, bizim anlatmamızdan daha faydalı olabilir.

SEO konusunda daha önce global bir tedarikçi ile çalışmaktaydık. Bu ekipler ile erişilebilirlik ve süreç yönetimi biraz daha zor oluyordu. Aynı zamanda bütçesel açıdan da kur farkları ve adam/saatler sebebiyle global tedarikçiler daha maliyetli oluyordu bizler için. Zeo ile çalışmaya başlamamızla beraber önce bir audit, sonuçların ve problemlerin fix edilme sürecinden geçtik. Bu süreçlerden sonra SEO’yu dijital pazarlama için stratejik bir yere oturttuk ve markalarımız için always-on bir SEO stratejisini de oluşturmuş ve adım adıma hayata geçirmiş olduk.

Didem Namver, Sr. Head of Digital

Her an değişebilen regülasyon ve algoritmaları çok sıkı takip etmemiz; hızla aksiyon almamız gerekiyor. İşte bu noktada Zeo, profesyonel, yenilikçi ve çözüm odaklı yaklaşımı ile tüm beklentilerimizi karşılayan bir partner oldu. Zeo ekibi, optimizasyon süreçlerimize ve markamıza, kendilerine ait bir değer gözüyle bakarak başarının paydaşı oldular. Acıbadem Sağlık Grubu ailesi olarak yorulmadan çalışan, sürekli gelişim gösteren, enerjilerini her koşulda yüksek tutmaktan taviz vermeyen tüm Zeo ekibine teşekkür ederiz!

Emre Baykal, Director of Digital Marketing

Alanı zaten bilen alıcılar için yazılmış teknik konular.

Ankutsan

Ürün Sayfalarındaki Organik Sayfa Gösterim Sayısı (YoY): %298

Meteksan

Organik Görünürlükte %103 ve SEO Görünürlüğünde %500 Yükselme

Vispera

%39 Daha Fazla Yeni Kullanıcı ve Gösterimde %198 Artış!

Danışmanlarımızın bir kısmı sayfaları bizzat yazıyor. Bir kısmı dağıtımı planlıyor ya da bir yazı yayına alındıktan sonra nasıl performans gösterdiğine bakıyor, yani aşağıdaki ekip işin birden fazla aşamasını kapsıyor.