SEO ve PPC Verilerini Birleştirerek Büyüme Stratejileri Oluşturmak

— Herkese merhaba, Zyho Talks'a hoş geldiniz. Ben Samet, bugün bizim PPC ekibimizden Abdullah'la beraberiz. Abdullah, nasılsın?

— İyiyim Samet, teşekkür ederim. Sen nasılsın?

— Ben de iyiyim, çok teşekkür ederim. Bugün aslında biraz da seni davet etmemizin sebebi, hani hep SEO konuşuyoruz bazı durumlarda, ama biraz da biz içeride neler yapıyoruz, PPC ekipleriyle nasıl iş birliği halinde olup analizlerimizi nasıl gerçekleştiriyoruz, bunu aslında biraz konuşmak istedim seninle. Zaten bazı soruların da olacak bununla ilgili. Yani temel hatlarıyla konumuz aslında SEO ve PPC verilerini birleştirerek büyüme stratejilerini oluşturmak. Bunu nasıl geliştirebiliriz, eksik kaldığımız noktaları nasıl iyiye getirebiliriz, biraz bunları seninle konuşmak istiyorum. Valla aklıma ilk şey sorusu geliyor öncelikle; hani PPC'de en çok dönüşüm getiren kelimeleri SEO stratejisine nasıl entegre edebiliriz, bunun üzerine belki seninle konuşabiliriz.

Burada ilk soracağım soru da aslında bunun alt sorusu da, şey, mesela benim bildiğim hep böyle Google Ads'teki arama terimlerindeki raporlardan biraz daha biz SEO'cular olarak faydalanıyoruz ama hani biraz daha varsa Meta ya da diğer sosyal medya platformlarındaki arama terimleri varsa bunları nasıl kullanıyorsunuz, ya da burada dönüşüm getiren kelimeleri nasıl analiz ediyorsunuz, hani bununla ilgili biraz daha bilgi verebilirsen güzel olur.

— Genel olarak SEO tarafındaki stratejileri entegre ederken daha çok biz, örnek vermem gerekirse, Dynamic Search Ads tarafında mesela sitenin altyapısında hangi SEO anahtar kelimeleri daha aktif kullanılıyorsa, bunları tayin ettiğimiz, kaçırmamak için yakaladığımız bazı kampanya modellerimiz bulunuyor. Bunlar aracılığıyla uzun kuyruklu, örnek vermem gerekirse 4 kelimelik bir anahtar kelimeyi keşfedebiliyoruz. Ve hani pazar içerisinde çok fazla bizlerin de, markaların da çok fazla aklına gelmeyen kelimeler olabiliyor. Bu tarz kelimeleri yakalayarak en çok dönüşümü bunlar getiriyorsa veya burada bir ışık görüyorsak, bunları daha çok SEO departmanındaki arkadaşlarımızla paylaşıp, "Burada bir alan var, buraya doğru yönelebiliriz, hatta müşteri tarafıyla görüştüğümüz zaman bunlar için özel landing page'ler oluşturma tarafına da gidebiliyoruz."

Yani aslında search tarafı için bu kısım biraz böyle. Bunun dışında bu konularla alakalı hedef kitleler oluşturuyoruz. Bu keşfettiğimiz kelimelerle veya o kelimenin konusuyla alakalı hedef kitleler oluşturup, bunları GDN tarafı olabilir, YouTube tarafı olabilir, daha çok hedef kitleler kısmında kullanabiliyoruz. Örnek vermem gerekirse, aslında arama terimlerinden kitle oluşturduğumuzda Google son dönemde bu anahtar kelimelerde arama yapan kişileri bir grup halinde aslında bizim kullanımımıza sunuyor. Geniş bir kitle de olsa orada YouTube tarafında daha çok bu kelimeleri aramış olan kişilerin önüne YouTube videoları düşebiliyor veya GDN tarafı düşebiliyor.

Bu şekilde entegre ediyoruz. Bunun dışında Meta tarafı gibi alanları diğer sosyal mecralara bağlarken biraz daha hedef kitleler üstünden ilerliyoruz. Orada keşfetmiş olduğumuz kelimeyi direkt kullanamıyoruz. Çünkü Meta içerisinde bir arama terimi girebildiğimiz bir alan yok. Sadece ilgi alanı veya custom hedefler dediğimiz bizim kendi oluşturduğumuz kitleler var. Bu kendi oluşturduğumuz kitleleri daha çok kullanıyoruz Samet. Genel olarak böyle özetleyebilirim.

— TikTok tarafında var mı? Tamam, çok güzel özettin. Bu arada aklıma geldi, TikTok tarafında böyle bir kelime bilgisi edinebiliyor muyuz reklam verdiğimiz zaman? Yoksa onda da aynı Meta'daki gibi mi?

— O tarafta TikTok'un paneli biraz daha Meta'dan gelişmiş olarak görüyoruz. Bu benim kendi yorumum şahsen. Genel olarak bu terimleri TikTok tarafında kullanabiliyoruz ve Twitter dediğimiz X platformu tarafında da anahtar kelimeler önemli olabiliyor. Bu mecralarda da daha çok bu kelimelere oynayabiliyoruz. Örnek, herhangi bir markamda şu an özel olarak yok fakat şöyle bir durum oluşabiliyor. Mesela tek bir ürün satan bir marka bize gelebiliyor ve bu alanda o anahtar kelimeyi kendisi sahiplenebiliyor. Bu gibi şeylerde direkt kendi branding çalışması gibi yürüttüğümüz çalışmalar olabiliyor ve o anahtar kelimeyi tüm platformlarda sahiplenmeye yönelik çalışmalar yapabiliyoruz. Bu gibi şeylerde daha çok kullanıyoruz diyebilirim.

— Süper. Orada aklıma benim şey geldi, SEO stratejisine bağlamak için söylüyorum bu TikTok olayını da. Mesela orada şeye denk geliyorduk biz, örneğin "Samet" kelimesi olsun brandimiz. İşte "Samet ürününü TikTok'tan satın al" gibi kelimelerin ara macunu olabiliyor. Çünkü siz orada PPC ekibi olarak bir marka bilinirliğini arttırıyorsunuz ve kullanıcılar aslında o bilinirlikten yola çıkarak TikTok içinde ya da Google sonuçlarında arama gerçekleştiriyor. Bunların da search volume'u belli bir seviyeye ulaştığı zaman aslında bizim için bir sinyal oluşmuş oluyor. Biz de orada aslında sizin oluşturduğunuz bu search volume ve diğer kelimelerin de etkisiyle işte yeni bir sayfa oluşturması gerekiyorsa yeni bir sayfa oluşturabiliriz ya da TikTok'la alakalı neyse o özelleştirilmesi gereken nokta, hani bunu stratejimize dahil edebiliriz diye ben de düşünüyorum.

Valla güzel özetledin.

— Faydalı oluyor.

— Aynen, kesinlikle. Bir de en çok sorulan sorulardan bir tanesi de şey, genelde birçok markayla, özellikle PPC ekiplerinin yoğun olarak çalıştığı markalarla ya da diğer ajanslarla çalıştığımız durumlarda şu soru da gelebiliyor. İşte organikte zaten birinci sırada olduğumuz kelimeler var, bunların PPC bütçesine katkısı ne oluyor tarzında. Hani burada senin yorumun ne olur? Örneğin ben seni, tamamen örnek veriyorum, işte kahve kelimesini birinci sıraya getirdim. Hani bununla alakalı siz PPC ekibi olarak, ya biz zaten burada birinci sıradayız, hani buna bütçe ayırmaktansa daha long tail ya da bize dönüşüm getirebilecek kelimelere mi bütçe ayırıyorsunuz?

Yani orada stratejiyi nasıl uyguluyorsunuz?

— O taraf aslında müşteri bazlı çok değişken Samet. Yani çünkü kahve kelimesinde biz birinci sıradaysak burada mutlaka rakiplerimiz oluyor. Şimdi kahve kelimesini tamamen bıraktığımızda aslında sen de biliyorsun ki SEO tarafında birinciliği kaybetme durumumuz bile olabiliyor. Biz bu tarafta tamamen kapatma taraftarı değiliz genellikle. Benim şahsi yorumum da bu şekilde. Çünkü bu tarafa küçük de olsa bir bütçe ayırmak gerekiyor o birinciliği kaybetmemek için. Ama tabii ki hani o tarafa harcadığımız bütçeden bir miktar kısıp farklı kelimelere mutlaka kullanıyoruz. Bunun haricinde genel olarak senin de bildiğin gibi bizim birinci sıraya taşımak istediğimiz bazı terimler olabiliyor. Bazı rakiplerimizin önüne geçmek istediğimiz kelimeler olabiliyor. Biz bunları biraz daha PPC tarafında kullanarak aslında dördüncü, beşinci sırada olduğumuz kelimelerde birinci sıraya çıkmaya yönelik de kullanabiliyoruz.

Yani bütçe tasarrufu kısmında evet bir miktar tasarruf sağlayabiliyor ama tamamen kapatmayı kesinlikle önermiyoruz çünkü birinciliği kaybedebiliriz. Ha, şöyle bir durum var. Çok niş bir sektördeyizdir. Anahtar kelime neredeyse bizim brandimiz olacak bir seviyede bir kelimeyse o zaman farklı değerlendirilebiliyor. Yani çok ciddi seviyede bütçeden kısıp zaten hiçbir rakibimiz yok, hiçbir reklam verilmiyor bu kelimeye. Bu durumda gayet düşürülebilir, kapatmaya kadar gidebilir.

— Ben de öyle düşünüyorum. Örneğin az önce de sen söylemiştin long tail kelimelerden. Yine 4-5 kelimeden oluşan long tail bir kelime düşünelim. Mesela atıyorum Semrush datasına baktık, bu kelimede son 3-5 ayda hiç search'te şey verilmemiş, reklam verilmemiş. Ben zaten birinci sıradayım. Hani bunlar dediğin gibi burada bütçeyi kısıp, çünkü orada zaten reklam bile yok ama bize dönüşüm de getiriyorsa, dediğin gibi bütçeyi daha farklı kanallara ya da daha farklı reklam gruplarına aktarabilirsiniz diye ben de seninle aynı kanaatteyim.

— Farklı stratejiler yapabiliyoruz o tarafta.

— Evet evet ama hani en çok bu soru da geliyor ya, aynen hani birinci sıradayım kapatır mıyım dediğin gibi bir sürü bunun riski de var, farklı durumları da. Sen zaten uzman olduğun için özellikle bu soruyu sordum ki hani bizi dinleyenlere böyle daha net bir cevap verebilmemiz açısından. Bir de biz şeyi çok alabiliyoruz sizden. Yine ben bu arada Google Ads'ten gidiyorum ama hani sen farklı zaten örnekler veriyorsun. Hani bizi dinleyenler de bunu tamamen bir PPC olarak düşünün. Benim hep ağız alışkanlığım olduğu için Google Ads'ten örnek veriyorum.

Siz benim bildiğim kadarıyla zaten reklam metinlerinde işte A/B testlerini yapıyorsunuz. Hani A/B testli çıktılarına göre de reklam gruplarını ya da kampanyaları zaten devam ettirip ya da değiştiriyorsunuz. Hani burada biraz da şeye gelmek istiyorum. Search Ads'te reklam verdiğiniz zaman orada bir dynamic de olsa ya da farklı bir şekilde meta tag'leri oluşturuyorsunuz ya, reklam başlığı ve description'ı. Hani bunları nasıl değerlendiriyorsunuz? Bunlarla alakalı, A/B testleriyle alakalı bir bilgi verebilirsen sevinirim.

— Genel olarak reklam metinlerinde bu sosyal medya tarafı olsun veya Google Ads tarafı olsun fark etmiyor. İşte YouTube tarafı video olsun veya search olsun, bu da yine çok değişmiyor. Hepsinde A/B testleri uyguluyoruz. Bunları uygularken de aslında platformların algoritmasının bizden beklediği şeylere de bakıyoruz. Mesela bir search terimi kullanıyorsak, bu search teriminin hem landing page tarafında geçmesi hem reklam metinlerimizde geçmesi gerekiyor ki bunun sonucunda dolaylı olarak kalite puanlarımızı arttırıyoruz. Bu kalite puanlarını arttırdığımız noktada ise zaten biz tıklama başı maliyetlerde birim maliyetlerimizi aşağı çekmek için bu yöntemi kullanıyoruz.

Ve bunun dışında daha çok conversion rate dediğimiz aslında dönüş oranları bizim taraf için daha önemli. Hangi metinden nasıl bir dönüş alıyoruz, kullanıcılar hangisine daha çok tıklıyor veya tıkladıktan sonra işte satın alma ise satın alma gerçekleştiriyorlar mı veya form doldurma ise lead geliyor mu kısmına daha çok odaklanıyoruz. Bu tarafta kullanıcıların hangisine daha çok tepki verdiği bizim için önemli. Bunun için A/B testi yaparak ister sosyal medya tarafı olsun, birden çok başlık, birden çok ana metin kullanma kısmında, ister search tarafı olsun, platform bağımsız A/B testleri bizim için her zaman önemli oluyor.

Kaliteyi yakalayıp orada hem platformun istediği şekilde organik olarak da çok güzel ilerleyebilecek terimleri yakalamak hem de kullanıcıların aradığı şeyi ilgisini çekip önlerine sunmak için bu testleri gerçekleştiriyoruz.

— Orada şey önerebiliriz belki biz izleyen ve dinleyenlere. Örneğin biz işte bir PPC ekibi var ya da bir şekilde reklam veriyor, oradaki reklam metinlerindeki meta, ben meta title diyorum, işte o title ya da description'lara bir bakıp böyle hangisi daha iyi CTR getiriyor, ya CTR'dan da ziyade senin dediğin gibi bana dönüşüm getirenler hangileri, hani bunlara bakıp belki bunları organikteki stratejilerine aktarabilirler. Örneğin belki de bizim yazdığımız meta title çok açıklayıcı değil ya da auto-generate edilmiş ama senden aldığım insight o kadar değerli olacak ki belki bana az click getirecek ama çok daha fazla dönüşüm getirecek bir reklam metni oluşturabiliriz bu sayede diye ben de düşünüyorum.

— Kesinlikle burada şeyi eklemem gerekiyor Samet. Hani daha çok bu tarz metinleri belirlediğimiz zamanlarda SEO tarafıyla birlikte çalıştığımızda buraya özel oluşturulmuş bir sayfa kesinlikle bizim için çok daha faydalı olabiliyor. Çünkü kullanıcıları belli bir metinden, belli bir sözden veya söylemden yakaladığımızda bununla ilgili bir sayfaya düşürmek veya bununla ilgili bir sonraki adıma geçirmek bizim için çok önemli oluyor. Aradaki bağlamı kopardığımızda markanın ana sayfası gibi veya herhangi bir X kategorisine yönlendirdiğimiz bir durumda burada tamamen bağlamı kaybedip müşteriyi kaybedebiliyoruz. O yüzden bu tarz eşik gördüğümüz noktalarda kesinlikle zaten içeride SEO departmanıyla birlikte çalışıyorsak marka hem PPC'de hem SEO'da bizdeyse biraz daha orada arka planda iletişim kurup bu tarafı birlikte üzerine çalışıp fikir geliştirip ilerletebiliyoruz.

— Kesinlikle. Az önce sen de bahsettin aslında konuşmanın satır aralarında, biraz kalite skorunda da değinmiştin. Hani hiç bilmeyenler için bir şeye de değinmek istiyorum. Hani kalite skoru ve bunun SEO bağlantısına biraz daha değinmek istiyorum. Hani bize kısaca kalite skoru nedir, neyi etkiliyor, neleri önceliklendirmemiz lazım kalite skoru hakkında? Bununla ilgili de bilgi verebilirsen benim de ufak tefek eklemelerim olacaktır.

— Tabii. Hani bu tarafta kalite skoruyla ilgili genellikle önceliğimiz search tarafı oluyor. Bizim belirlemiş olduğumuz veya sektörde pazarın hakim olduğu bazı anahtar kelimeler olabiliyor. Satın almaya veya müşteriyi yakalamaya yönelik ana kelimeler olabiliyor. Bu kelimeler hani zaten rekabet dolayısıyla birçok marka buralarda reklam verebiliyor veya SEO tarafında ciddi şekilde çarpışabiliyorlar. Bu tarz kelimelerde PPC ile kesinlikle SEO'yu desteklediğimizde ön plana çıkabiliyoruz. Fakat PPC tarafında bizim kalite skorunu arttırmak için bazı önemli noktalarımız var. Seçtiğimiz anahtar kelimenin kesinlikle reklam metinlerinde varyasyonlu şekilde kullanılması gerekiyor. Search için bahsediyorum. Bunun haricinde açılış sayfası, landing page içerisinde bu anahtar kelimelerin geçmesi ve landing page'in aslında bu temaya uygun olması gerekiyor.

Bununla bağlantılı yan kelimelerde kullanılması gerekiyor. Direkt kullanıcının aradığı terim buysa bununla ilgili bir başlık kullanıp bununla ilgili bir kullanıcıyı doyurucu bir içerik sağlayacak bir web sayfasına yönlendirmek kesinlikle kullanıcıya istediği şeyi vermek oluyor. Aslında hani sizin taraftan bildiğim basic kuralsa kullanıcı ne arıyorsa onu doyuracak bir içerik verdiğinde Google da seni ödüllendiriyor SEO tarafında diye biliyorum. Hani kalite skoru bu taraftan bizim için önemli. Bunun haricinde SEO tarafında altyapı çalışmaları yaptığımızda işte bu terimleri landing page'de geçirdiğimizde veya o sayfanın açılış hızlarını, core web vitals dediğimiz aslında SEO tarafında geçen sayfanın hızlı açılmasını sağlayacak bazı çalışmaları yaptığımızda bu tarafta kesinlikle bizim arama terimlerinde hem rekabette daha çok görünürlüğümüz oluyor hem de tıklama başı birim maliyetlere ödediğimiz tutarlar kesinlikle aşağı düşüyor.

Bu search tarafı için bahsedebileceğim ince kısımlar. Bunun haricinde GDN tarafı olsun, YouTube tarafı olsun, diğer alanlarda veya diğer mecralarda da yine bu terimlerle beslediğimizde sonuçta Google birçok yerden sinyal alıyor. Diğer sosyal mecralardan da sinyaller alıyor. Bunların hepsini algoritma bir bütün olarak düşündüğü için hepsi birbirini destekliyor diyebilirim.

— Kesinlikle sana katılıyorum. Zaten anahtar kelimelerin öneminden sen de bahsettin. Burada biraz daha şeye dikkat etmek istiyorum aslında. Bizim en çok SEO'da yaptırmakta zorlandığımız işlerden bir tanesi de core web vitals'taki senin de bahsettiğin o hani sitenizle alakalı maddeler. Burada bence en çok yapılan yanlış şu oluyor. Hani site değil de tamamen sayfaları optimize etmek oluyor ya. Bence bunun yerine örneğin sizden bir landing page datası alınsa en çok dönüşüm getiren sayfalar hangisi buna bakıp örnek veriyorum tamamen şimdi core web vitals dediğimiz yapı her page type'ta farklı olabiliyor.

Örneğin senin ürün detayında farklı bir HTML tasarım var işte CSS vesaire. PDP'nde farklı bir şey olabiliyor ya da PRP'de neyse. Hani burada önceliklendirme yapmak için daha doğrusu bu işi aslında yaptırabilmek için belki önceliklendirmeyi sizden alacağımız dataya göre yapmak daha faydalı olabilir. Örneğin sen bir data vereceksin işte top 50 sayfa. Bundan bir page type kırılımı yapıp ha demek ki ben burada PDP'lere yatırım yaparsam benim kalite skorum artar hem de ben bunu daha rahat yaptırabilirim gibi bir insight da elde edebilirsin. Çünkü herkesin zamanı değerli. Develop ekipleriyle yapacağımız toplantıların zamanı değerli. Onların iş yükleri değerli. O yüzden burada bir önceliklendirme ve bunun impact'ine bakıp belki burada kalite skorunu arttırmak için core web vitals'taki atıyorum işte CLS değerini arttırmak gibi şeyler olabilir.

Bununla alakalı birçok optimizasyon yapılabilir. Sen de az önce bahsettin zaten oradaki text'ler, metinler vesaire bunlar da çok önemli. Hani burada o sayfayı gerçekten özetleyen tırnak içerisinde işte think yapmayacağımız bir kontekst ortaya çıkarabilirsek bence sizin tarafta çok besleyeceğimizi düşünüyorum. Hani bunu aslında komple bakmak lazım. Hani kalite skoru sadece Google için, Google Ads tarafı için önemli değil. Çünkü bu bir kalite yani demek ki sayfanın kalitesiyle alakalı bir yükseltme yapmamız gerekiyor. Google da böyle bir skor sunmuş. Yanılmıyorsam zaten Ads paneli bunu veriyordu değil mi Abdullah? Google'a senin sayfanın değeri 10 üzerinden bir puan veriyordu.

— Şöyle 10 üzerinden bir puan veriyor ve bununla ilgili puanlamayı nasıl yaptığı çok net değil. Fakat iki tane metriğimiz var. Birincisi reklam metni gücü, ikincisi de açılış sayfası deneyimi diye bize iki tane metrik sunuyor. Bu kalite puanını belirlerken bu ikisini kullanıyor. Bunu biliyoruz. Bu tarafta ortalama, ortalamanın üzerinde veya ortalamanın altında şeklinde bir birimlendirme iyi, orta veya kötü şeklinde değerlendirebileceğimiz bir veri veriyor bize. Açılış sayfasıyla ilgili bir problem gördüğümüzde mesela bunu direkt SEO tarafındaki arkadaşlarımızla görüşüp buna özel landing page yapılabilir mi veya bu sayfada düzenleme yapılabilir mi şeklinde değerlendiriyoruz.

Bunun haricinde reklam metninin kullanımına yönelik bir uyarı verdiğinde ise zaten biz operasyonel olarak bunlar üzerinde durup biz kendi reklam metinlerimizi güncelliyoruz. Bize bu tarafta son olarak kalite puanı 10 üzerinden dediğin gibi bir puan gösteriyor. Burada farklı sayfalarla A/B testi olabilir veya farklı landing page çalışmaları olabilir. Bu tarz şeylere yönelik iyileştirmeye çalışıyoruz diyebilirim.

— Süper özetledin. Yine az önce hep böyle konuşurken aslında satır aralarında şimdiki konuşacağımız başlıklara da değinmiş oluruz. O yüzden kısaca soracağım. Search arama terimleri raporuyla alakalı önerilerin ya da yorumların neler olur? Hani biz de zaten bunu zaman zaman SEO çalışmalarına entegre ediyoruz ama bir de uzmanın gözünden, uzmanın böyle senin gibi uzmanın hani ağzından bu detayları dinlersek bence çok daha faydalı olur.

— Arama terimleri raporu genel olarak bizim Google tarafında verdiğimiz reklamlarda kullandığımız metinler genellikle bizlerin ve marka tarafının tahmin ettiği, ön plana çıkabileceği ana rekabet edilen kelimeler olabiliyor. Fakat arama terimleri raporuna baktığımız zaman bizlerin hiç aklına gelmeyen ya da markanın hiç aklına gelmeyen bazı spesifik kelimeleri insanların aradığına denk gelebiliyoruz. İşte bu tarafta geniş eşlemeli kelimeler kullandığımızda aynı bağlamda, aynı söylemde olan farklı terimleri keşfedebiliyoruz ve bunlar üzerinde çok fazla trafik yakalayabiliyoruz. Bu gibi raporlardan faydalanarak hem biz bunları kampanyalarımıza ekleyip bu tarafta bir analiz gerçekleştiriyoruz hem de burası için bir kampanya açacağımız zaman zaten SEO tarafı ekipleriyle birlikte çalışmamız gerekiyor.

Çünkü az önce de bahsettiğim gibi bu sayfaya, bu anahtar kelimeye yönelik bir landing page'e ihtiyacımız oluyor. Bu tarafta önden bir çalışma yapılabiliyor SEO tarafında. Buna özel bir landing page oluşturulabiliyor veya bizim bu tarafta çok ciddi trafik gördüğümüz konularda SEO tarafıyla haberleşerek marka tarafının buraya yönelik SEO çalışmalarına da ağırlık verilebiliyor. Sizin taraf için de önceliklendirilebiliyor kesinlikle. Birden farklı konuda kullanabiliyoruz diyebilirim arama terimi raporlarını.

— Orada şeyden örnek verebilirim. Örneğin sizden o datayı alıyoruz ya data zaten özetle hani sen çok daha büyük müşterilere danışmanlık verdiğin için sizden aldığımız data da çok daha yüksek olabiliyor hani binlerce satır. Orada belki arayüzden hani isterken şey diyebiliriz size. Abdullah işte bana atıyorum impression'ı 5'ten büyük olan ya da 10'dan büyük olan ve dönüşüm de belki ekleyebilirsiniz. Hani en azından hem sizin bize o datayı iletmeniz daha kolay olur hem bizim analiz etmemiz daha kolay olur. Oradan aldığımız datalar SEO'da çok daha değerli olabiliyor.

Örnek veriyorum. Bir tane kelime aldık. Diyelim ki 3 kelimeden oluşan ya da farklı yani long tail de olabilir, olmayabilir. Onun search volume'una bakıp biz bazen aksiyon alıyoruz ama senin de bahsettiğin gibi öyle kelimeler çıkıyor ki ne Ahrefs'te de Semrush bulabiliyor ne benim keyword search'imde çıkabiliyor. Bunu tamamen aslında Google Ads'teki search term report'tan elde edebiliyoruz. Bu sayede aslında mesela benim senden alacağım o datayla beraber belki yeni bir landing page açabilirim ya da mevcut sayfalarımda bir içerik eksikliği olabilir. Content cap'e bakarım, content cap'te bulmam ama senin bana verdiğin rapordan faydalanabilirim. O yüzden buradaki search term report'u önceliklendirerek çünkü sizin için markalar için daha farklı öncelikli sayfalar olabilir, sayfa türleri olabilir.

Hani onlarda içerikse içerik ya da sayfada kullanılması gereken bir metin ya da farklı bir şey de olabilir. Onlarla alakalı geliştirmeler çok çok faydalı olur. Çünkü günün sonunda hem ben o kelimeleri o search term'den aldığım kelimeleri sayfada kullandığım için senin bu sefer kalite puanına da olumlu etki etmeye başlayacağım. Aslında hepsi bir döngünün içerisinde olmuş oluyor ve günün sonunda da aslında ben hem markamın PPC bütçesine de katkı sağlamış oluyorum. Çünkü senin kalite puanın yükseldiği için daha az para harcamış oluyorsun. Bunların hepsini komple düşündüğümüz zaman aslında stratejiyi de buna göre uygularsak markalar için bence çok faydalı bir dönüşüm getirme serüvenine adım atılmış olur diye düşünüyorum.

— Kesinlikle haklısın Samet. O tarafta hani şöyle ufak bir şey ekleyebilirim. Aslında dijital tarafı PPC ve SEO olarak ayırmaktan ziyade hepsini bir bütün olarak düşünüp buna göre hareket etmek gerekiyor. Hani müşterilerimizle konuştuğumuzda, toplantılar yaptığımızda da bunu mutlaka dile getiriyoruz. Yani PPC tarafına yatırım yapayım, SEO yapmayayım. Bu tarafta böyle bir şey markanıza zarar verebilecek bir şey ve reklam tarafında gereksiz harcamalara sebep olabilecek bir durum yaratabiliyor. Veya sadece SEO'ya yatırım yapayım, reklam tarafına yatırım yapmayayım. Bu kabul edilebilir bir seviyede fakat orada rekabet durumu varsa, farklı büyük markalar varsa kaçırdığımız bir alan olabiliyor. Veya sosyal medya tarafında ben hiç reklam çıkmayayım kısmı, platform bazlı reklam kullanmamak kısmı. Bu biraz değişebiliyor.

Bazı şirketler LinkedIn tarafını kullanırken, X tarafını kullanırken bazı kişiler satış veya form odaklı olup daha çok Google ve Meta'yı kullanabiliyorlar. Bu biraz daha anlaşılabilir ama o platformu tamamen yok saymamayı öneriyoruz. Çünkü Google tüm platformlardan gelen sinyalleri alarak hem SEO tarafına hem PPC tarafına kesinlikle etki ettiğini düşünüyoruz. Burada hepsini bir bütün düşünüp dijital tarafı bir ayak olarak düşünüp ilerlemek kesinlikle faydalı. Bunu sadece search terms veya SEO, PPC bazında bakmayıp hepsine genel bakmak çok faydalı olacaktır.

— Kesinlikle. Ya orada aklıma şey geldi sen anlatırken. Biz seninle beraber bir markaya bakarken örneğin sen şeyi fark ediyordun. Ya Samet işte Google Ads ben bu sayfaya reklam açamıyorum. Meğerse mesela senin o açmak istediğin sayfada robots.txt'den engelli olabiliyor. O yüzden öyle sizden aldığımız bazı insight'lar da marka ve bizim için de değerli olabiliyor. Dediğin gibi böyle dirsek temas halinde çalışmak ve insight'ları ya da gördüğümüz tüm hataları beraber keşfedip bunun üzerine çözüm üretmek bence çok çok değerli. Bir de Abdullah bildiğin üzere sezonluk kampanyalar olabiliyor. İşte Black Friday, yılbaşı ya da Back to School gibi. Hani bunlarda bütçe yönetimini nasıl yapıyorsunuz? Bununla alakalı bir son bir bilgi verebilirsen. Çünkü bizim tarafta da SEO'da da bu özel kampanya dönemleri çok değerli olabiliyor.

Özellikle markanın olduğu sektörlerde. Bunlarla alakalı da bilgiler verebilirsen çok sevinirim.

— Örnek vermek gerekirse Black Friday gibi pazarın çok yoğun reklama çıktığı ve kıyasıya mücadele ettikleri bir dönem için bir örnek sunmam gerekirse öncelikle zaten bu tarz çalışmalara erken başlamamız gerekiyor. Çünkü bu tarafta hazırlıkların yapılması, hangi tür kampanyaların sunulacağından ziyade bizim tarafta bir takım işte A/B testleri olabilir, landing page'ler olabilir, SEO tarafında bu landing page'lerin listelenmeleri olabilir ve sıralama almaları olabilir. Bu gibi çalışmalara erken başladığımız noktada belli anahtar kelimelerde SEO tarafında erkenden sıralama alabilirsek az önce de bahsettiğimiz gibi hem kalite puanlarımıza etki ediyor hem o dönemde rekabet çok yüksek olduğu için rekabette bir adım öne çıkmamızı sağlayabiliyor.

Bu gibi terimlerde son dakika kampanya açıp çok yüksek bütçeler ödemekten ziyade, çok büyük rekabetlere girmekten ziyade çalışmalara erken başladığımızda hem SEO tarafında sayfalarımız daha iyi şekilde Google nezdinde sayfalarımız oturmuş olacak hem de reklam tarafında biz A/B testleri yaptığımız noktada düşük bütçelerle bunları test ettiğimiz noktada o dönem geldiğinde nasıl hareket edeceğimizi, hangi terimlerden nasıl yürüyeceğimizi ya da hangi reklam metinlerinden nasıl gideceğimizi netleştirmiş, kafamızda oturtmuş ve marka tarafıyla bu tarz şeylere karar vermiş olabiliyoruz. Hani bu tarafta bu gibi konularda çok yüksek rekabet olan dönemlerde kesinlikle hem Black Friday gibi ana terimler hem de bunun alt terimlerini çalışmak gerekiyor.

Bu tarafta ne kadar SEO tarafıyla ilgili altyapının hazır olması, listelenmeler ne derece iyi bir şekilde yapıldıysa SEO tarafında bizim tarafta gün sonunda çok daha etkili bir çalışma gerçekleştirilebiliyor.

— Kesinlikle. Orada zaten özellikle yıllardan beri bir kampanya yapan sayfa türlü sayfalarınız varsa atıyorum Black Friday orada bir önceki yılın zaten search console datasına bizim zaten bakmamız gerekiyor. Bir de henüz bakmadıysa bizi dinleyenler atıyorum işte PPC datasını alabilirsiniz orada. Çünkü yine az önce bahsettik search term report'tan bir şeyler elde edebilirsiniz. O tür detaylar olabiliyor. Bir de yine kahve örneğini verdik ya atıyorum işte Dünya Kahve Günü ya da sizin sektörünüzde neyse işte Dünya Telefon Günü örnek veriyorum. Hani o sektörler özelinde, o özel günler özelinde de belki sizin tarafa besleyecek kampanyalarla alakalı sizlerle insight'lar paylaşılabilir. Çünkü her zaman aklınıza gelmeyebilir o özel dönemler. Onunla alakalı da iki ekip hani evet bununla alakalı bir sayfamız var biz bunları reklam çıkalım vesaire.

Orada zaten markanın da yönlendirmesiyle beraber bir strateji oluşturulur diye düşünüyorum. Bir de son olarak şeye değinebilirim. Merchant Center datası da önemli ya. Yine az önce bahsetmeye çalışmıştım. Aslında sizden oradan gelecek insight'lar da güzel oluyor. Örneğin işte Merchant Center'da bir structure data ile alakalı bir sıkıntı olabiliyor. Price kısmında bir virgül ya da nokta hatası da olabiliyor ya da Merchant Center feed'iyle alakalı bir sıkıntı olabiliyor. Hani burada da yine iki ekibin beraber çalışması bu özel günlere hazırlık açısından çok değerli. Çünkü zaman çok kısıtlı olabiliyor. Tam o sırada sizin reklam açmanız gerekiyor. Reklamı bir açıyorsunuz ki atıyorum structure data'daki herhangi bir hata ya da uyarı yüzünden sizin reklamlarınız etkileniyor. O yüzden bunların hepsi önceden check edip ona göre hazırlanmak bence faydalı olacaktır.

— Bu taraf için çok ufak bir şeye daha değineyim. Çok güzel bir yere değindin Samet. Merchant Center özellikle e-ticaret tarafında satış yapan müşterilerimizde mutlaka olması gereken bir kısım olarak düşünüyoruz. Çünkü bu tarafta biz algoritmayla beraber işte Performance Max olsun veya satış odaklı diğer kampanya modelleri olsun bunları kullanırken zaten direkt Merchant Center verilerinden faydalanıyor ve web sitenin SEO tarafındaki verilerinden de faydalanıyor Google Ads tarafındaki kampanyalarımız. Bunlarda yaşanacak en ufak bir sıkıntı senin de bahsettiğin gibi robots.txt içerisinde yanlış bir engelleme durumu. Tüm siteyi SEO durumunu aşağı çekebileceğin gibi reklam tarafını da aşağı çekebiliyor.

Örnek olarak Google Ads botunu engellemek de aslında tüm reklam kampanyalarını bir anda düşürebiliyor veya Merchant Center tarafında feed'de oluşabilecek bir hata durumunda ürünlerimizin büyük bir çoğunluğu bir anda zarar görebiliyor ve kampanyalar da zarar görüyor. Bunları düzeltmek hemen iki gün içerisinde sizi geri tekrar toparlamıyor. Maalesef ki orası çok uzun bir zaman alıyor ve tekrar toparlanmak için bayağı bir bütçeler harcamamız gerekebiliyor. Bu alanları sürekli olarak takip edip sorun olmadığından emin olmamız iki taraf için de SEO'da PPC'de çok önemli. Bunlar bizim aslında dijital mülklerimiz. SEO'da olsun, PPC'de olsun, Merchant Center'da olsun. Biz herhangi bir şube açtığımızda, bir yer açtığımızda oradaki çalışanlara veya oradaki insanlara nasıl fayda sağlıyorsak dijital tarafta da aynı şekilde burası bizim bir dükkanımız olarak düşünüp, bir şubemiz olarak düşünüp bu tarafta da eksikliklere iyi bir şekilde odaklanmak gerekiyor.

Dijital tarafı tamamen devre dışı bırakıp, elden bırakıp bu tarz hatalar olması durumundaysa büyük bir fırsatı kaçırıyor olabiliyoruz. Teknik sıkıntıları göz ardı etmeyip aslında bu tarafta biraz daha üzerinde durup farklı çalışmalarla da bunları destekleyip bahsettiğin örnekler gibi ilerlemek markalara kesinlikle katkı sağlıyor diyebilirim.

— Ben de sana katılıyorum Abdullah. Valla bence güzel bir sohbet oldu. Umarım bizi dinleyenler de beğenir. Hani ben de aklıma gelen tüm soruları sana sormaya çalıştım. Sen de bir uzman gözüyle cevap vermeye çalıştın. Biz SEO'da PPC ekibimizle beraber hani çok fazla projede zaten beraber çalışıyoruz. Hani biraz daha böyle aksiyon odaklı neler yapabiliyoruz ya da günlük işlerimizde nelerle karşılaşıyoruz. Biraz böyle sizlere bunu anlatmaya çalıştık ki stratejilerinizi bu iki kanaldan elde ettiğiniz verileri de uygulayabilmeniz için naçizane fikirlerimizi anlatmaya çalıştık. Umarız sizler için faydalı bir video olmuştur. Videoyu beğendiyseniz like tuşuna butonuna basmayı unutmayın. SEO'nun kanalına da umarım abone olabilirsiniz. Abdullah senin farklı bir yorumun ya da eklemek istediğin bir şey olsa istersen ufaktan kapatabiliriz.

— Tabii ki. Öncelikle teşekkür ederim. Çok güzel bir sohbet oldu Samet. Ağzına sağlık. Genel olarak hani herhangi bir sorusu olan farklı bir izleyenimiz olursa da yorumlar kısmında da yorum üstünden bizlere sorularını yöneltebilirler. Bu şekilde de mümkün olduğunca dönüş yapmaya çalışırız kendilerine.

— Süper o zaman. O zaman herkese keyifli çalışmalar dileyelim. Kendinize iyi bakın. Hoşça kalın.

— Görüşmek üzere.