Zeo yöntemi

Pazar Araştırması ve Rakip Haritalama

Pazarın çekiciliğini hipotez olarak ele alıyoruz: bir yanda yerel talep ve örnek SERP'ler, diğer yanda fırsatı daraltan kısıtlar, önerdiğimiz her testte de bir durdurma koşulu.

Yüksek arama hacmi tek başına iyi bir pazarı göstermiyor. Rakamın arkasında yanlış bir kitle, mevsimsel talep, baskın sonuç biçimleri, yerel kanıt beklentisi, teklifle uyuşmayan bir ihtiyaç, hukuki sınırlar ya da işletmenin karşılayamayacağı bir hizmet maliyeti kalmış olabilir.

Yerel talebi, arama sonuçlarında gerçekten karşılaşılan rakipleri, teklifleri, sonuç biçimlerini ve giriş kısıtlarını birlikte inceliyoruz. Güçlü görünen fırsatları da sorumlusu ve durdurma koşulu belli, geri alınabilir hipotezlere dönüştürüyoruz.

Aday pazarları birlikte tartalımUluslararası SEO
Bir araştırma ekibi arama sonucu kartları, rakip işaretleri, talep notları ve test rotalarıyla dolu büyük bir pazar haritasını inceliyor.

Birlikte çalıştığımız 500'den fazla markadan birkaçı

Tüm referansları gör
  • EY
  • Sabancı Üniversitesi
  • Yemeksepeti
  • Onedio
  • Canbebe
  • Jack Martin Menswear
  • Jumbo

Aşamalar ve onay noktaları

Nasıl çalışıyoruz

Pazarın çekiciliği bizim için kesin bir sonuç değil, birkaç kusurlu kaynaktan kurulmuş bir hipotez. Yatırım önermeden önce bu hipotezi boşa çıkarabilecek kanıtı özellikle arıyoruz.

  1. Veri toplamadan önce kararı tanımlayın

    Çalışmanın giriş, genişleme, sıralama, test ya da red kararlarından hangisini destekleyeceğini baştan belirliyoruz. Brief'te ürünleri, kitleyi, coğrafyayı, zamanı, ticari sınırları, sorumluları ve fırsatı kullanılamaz kılacak koşulları açıkça yazıyoruz.

    Araştırmanın açık uçlu bir ülke puanlama çalışmasına dönüşmesini engelleyen bir pazar karar brief'i.

    Yapay zeka desteği
    Önceki pazar girişlerinden karar brief'inin ilk iskeletini çıkarır: ürün, kitle, coğrafya ve zaman ufku. İş sorumlusu boş bir sayfadan başlamak zorunda kalmaz.
    İnsan onayı
    Veri toplamaya başlamadan önce ticari sınırları ve fırsatı kullanılamaz kılacak koşulu iş sorumlusu belirliyor. Karar brief'i onaylanmadan veri toplamıyoruz.

  2. Yerel talep ve sonuç kanıtını toplayın

    Yerel dildeki sorguları ve temsil edici sonuç sayfalarını coğrafya, cihaz, tarih, mevsim, arama niyeti ve belirsizlik bilgisiyle topluyoruz. Arama hacmi tahminlerini yön gösterici kabul ediyor, garanti talep ya da gelir gibi yorumlamıyoruz.

    Pazar koşulları değiştiğinde yeniden incelenebilen, segmentlere ayrılmış bir talep modeli ve SERP örnek seti.

    Yapay zeka desteği
    Geniş bir ana dil sorgu setini arama niyetine, mevsime ve coğrafyaya göre ayırır. Ardından temsil edici sonuç sayfalarını toplar.
    İnsan onayı
    Hangi bölümün gerçek bir görevi yansıttığını ve hangi hacim rakamının garanti talep değil, yalnızca yön gösterici bir değer sayılması gerektiğini yerel uzman doğruluyor. Ana dil incelemesinden geçmeyen talebi rakip haritalamaya taşımıyoruz.

  3. Arama rekabetini haritalayın

    Hedef görevi tekrar tekrar karşılayan domain'leri ve sayfa türlerini sınıflandırıyoruz. Yayıncıları, pazar yerlerini, toplayıcıları, yerel uzmanları ve doğrudan ticari rakipleri birbirinden ayırıyor, görünür teklifle yerel kanıtı kaydediyoruz. Korunan içeriği kopyalamıyoruz.

    Tek bir domain puanı yerine arama niyetine, sayfa biçimine, teklife, kanıta ve sonuç görünümüne göre düzenlenmiş bir rakip haritası.

    Yapay zeka desteği
    Yüzlerce örnek sonuç sayfasını domain türüne, biçime ve görünür teklife göre sınıflandırıp rakip haritasının ilk taslağını kurar.
    İnsan onayı
    Tartışmalı sınıflandırmaları pazar sorumlusu çözüyor, haritaya rakibin korunan içeriğinin kopyalanmadığını da doğruluyor. Tartışmalı sınıflar çözülmeden ve kopya içerik ayıklanmadan haritayı kapatmıyoruz.

  4. Fırsatı hizmet verilebilir kapsamdan ayırın

    Talep ve rakip boşluğunu ürün uyumu, fiyat ya da marj, lojistik, mevzuat, dil, destek, ölçüm ve otorite ihtiyacıyla karşılaştırıyoruz. Ana dil, ticaret, hukuk ve hizmet sorumluları önemli varsayımlara itiraz ediyor.

    İşletmenin gerçekten ne sunabileceğini, neyin test beklediğini ve neyin reddedileceğini gösteren bir fırsat puan kartı ile belirsizlik kaydı.

    Yapay zeka desteği
    Talep ve rakip bulgularının bilinen ürün, marj ya da mevzuat kısıtlarıyla çatıştığı yerleri ortaya çıkarır. İtiraz oturumu da soyut ihtimaller yerine bu gerçek sürtünme noktalarından başlar.
    İnsan onayı
    İşaretlenen kısıtın fırsatı geçersiz mi kıldığına, yoksa yalnızca testi mi sınırladığına ticaret, hukuk ve yerel hizmet sorumluları karar veriyor. Kısıtlar itiraza açılmadan fırsatı puanlamıyoruz.

Kanıtı toplayan ve çatışmaları çıkaran yapay zeka; kurumun neye hizmet verebileceğine karar veren sorumlular.

Yapay zeka önceki pazar girişlerinden karar brief'inin iskeletini çıkarıyor, geniş bir ana dil sorgu setini arama niyetine, mevsime ve coğrafyaya göre ayırıp temsil edici sonuç sayfalarını topluyor, yüzlerce örnek sonuç sayfasını domain türüne, biçime ve görünür teklife göre sınıflandırıp rakip haritasının ilk taslağını kuruyor, itiraz oturumundan önce talep ve rakip bulgularının bilinen ürün, marj ya da mevzuat kısıtlarıyla çatıştığı yerleri ortaya koyuyor. Giriş kararı ticari bir karar. Pazar büyüklüğü, tahmin kesinliği, trafik, dönüşüm, gelir ya da garanti edilen pay uydurmuyoruz, rakibin korunan metnini, görselini ya da verisini müşterinin içerik planı olarak kullanmıyoruz ve kurumun yasal, ticari ya da sorumlu biçimde hizmet veremeyeceği bir pazara giriş önermiyoruz.

Çıktılar ve kabul koşulları

Elinize ne geçiyor

Teslimlerde hangi sonuca neden güvendiğimiz, bu güvenin nerede zayıfladığı ve hangi kararın hâlâ açık olduğu birlikte görünüyor. Pazar önerisini daha sonra sorgulamak, güncellemek ya da durdurmak için kimsenin süreci hafızasından yeniden kurması gerekmiyor.

  • Karar matrisi

    Pazar fırsat puan kartı

    Kabul koşulu

    Her fırsat yerel görev talebini, SERP yapısını, teklif uyumunu, kısıtları, güven düzeyini, kanıt tarihini ve sorumlu kişiyi içeriyor. Toplam ilgi ile hizmet verilebilir kapsam birbirine karıştırılmıyor.

  • Mimari harita

    Rakip görünüm haritası

    Kabul koşulu

    Arama rakipleri örnek yerel sonuçlara, kazandıkları arama niyetlerine, sayfa biçimlerine, görünür tekliflere ve kanıtlara bağlanıyor. Tartışmalı sınıflarla ticari rakip farkları da kaybolmuyor.

  • Önceliklendirilmiş iş listesi

    Giriş hipotezi listesi

    Kabul koşulu

    Önerilen her test hedef kitleyi, eylemi, baz çizgiyi, gereken kanıtı, sorumlu kişiyi, maliyet sınırını, karar dönemini ve testi geçersiz kılacak koşulu gösteriyor.

  • Denetim raporu

    Kanıt ve belirsizlik kaydı

    Kabul koşulu

    Gözlem, tahmin, varsayım, itiraz, eksik kanıt, mevsimsellik, örneklem sınırı ve sorumlu kişinin kararı tek bir puana sıkıştırılmadan ayrı ayrı tutuluyor.

Şu olduğunda tamam sayarız: Puan kartı, rakip haritası, hipotez listesi ve belirsizlik kaydı; her fırsat yerel görev talebini, SERP yapısını, teklif uyumunu, kısıtları, güven düzeyini, kanıt tarihini ve sorumlusunu taşıdığında ve toplam ilgi ile hizmet verilebilir kapsam ayrı durduğunda, her arama rakibi örnek yerel sonuçlara bağlandığında ve tartışmalı sınıflar görünür kaldığında, her hipotez kitlesini, eylemini, baz çizgisini, gereken kanıtı, sorumlusunu, maliyet sınırını, karar dönemini ve durdurma koşulunu yazdığında ve gözlem, tahmin, varsayım, itiraz ile örneklem sınırları tek bir puana sıkışmadığında tamamlanmış oluyor.

Uyum ve hazırlık

Ne zaman gerekir

Pazar kararı hâlâ açıksa ve ekibiniz çekici görünen ülke listesini süslemek yerine gerçekten sorgulamak istiyorsa başlangıç noktamız burası.

Şu durumlarda iyi bir seçim

  • Tam yerelleştirme ve edinim planına kaynak ayırmadan önce hangi pazarın, kitlenin, ürün alanının ya da arama görevinin daha derin bir yatırımı hak ettiğini seçmeniz gerekiyor.
  • Ticari rakiplerinizi biliyorsunuz. Ancak yerel sonuçlarda gerçekten kazanan domain'leri, yayıncıları, pazar yerlerini, toplayıcıları ve sayfa biçimlerini henüz haritalamadınız.
  • Arama talebi güçlü görünüyor ama teklif, marj, lojistik, mevzuat, dil, destek, otorite ya da ölçüm kısıtlarının gerçek fırsatı ne kadar daralttığını bilmiyorsunuz.

Şu durumlarda başka bir çalışma daha doğru

  • Pazara giriş kararı zaten kesinleşti ve araştırmadan yalnızca bu seçimi desteklemesini ya da ülkeleri genel arama hacmine göre sıralamasını bekliyorsunuz.
  • Güncel yerel sonuçlar, talep verisi, teklif ekonomisi ve operasyon koşulları elinizde yok. Üstelik uygulanabilir giriş şartını tanımlayacak bir iş sorumlusu da bulunmuyor.

Bunlardan biri sizin durumunuza daha yakınsa, buradan başlayın: Uluslararası SEO

Şu olduğunda tamam sayarız: Öncelikli fırsatların dayanağı yerel talep ve örnek SERP'lerdir. Arama rakipleri, varsayılan ticari rakip listesinden ayrı tutulur. Operasyon sınırlarının adreslenebilir fırsatı ne kadar daralttığı ve hâlâ neyi bilmediğimiz görünür kalır. Önerdiğimiz her test için sorumlu kişi, kanıt eşiği, maliyet sınırı ve durdurma koşulu bellidir.

Bu SEO çalışmasının arkasındaki uzmanlar

Zeo'nun SEO hikâyesi 2006'da, MENA bölgesinin ilk SEO blogu olarak tanımladığımız yayınla başladı. Aşağıda gördüğünüz danışmanlar bu işi bugün de sürdürüyor ve bu sayfanın konusuna göre burada yer alıyor.

Bu konuda ürettiğimiz içerikler

YazıSamet ÖzsüleymanAsya Pazarında Zirveye Oynamak İçin Uluslararası SEO Strateji ÖnerileriVideoYiğit KonurKeyword Research in Autopilot by Google Spreadsheet Macros - Yiğit Konur #brightonSEO

Kullandığımız araçlar

Bu işin arkasındaki araçlar

  • Semrush

    tekrarlanan SERP rakiplerini sayfa türlerini ve teklifleri haritalıyor

  • Ahrefs

    kısa listedeki pazar işleri için rakip otoritesini karşılaştırıyor

  • Mangools

    fırsat değerlendirmelerinde hızlı ve somut yerel SERP kontrolleri sunuyor

  • Google Trends

    pazarlar arasındaki bölgesel ilgi ve mevsimsel değişimi gösteriyor

  • Google Keyword Planner

    tutarlı dil ve konum ayarlarıyla yerel talebi ölçüyor

  • STAT Search Analytics

    örnek pazar SERP'lerini konum cihaz ve niyete göre izliyor

Sonraki adım

Tam plana bağlanmadan önce pazarları karşılaştırın

Aday pazarlarınızı, teklifleri, bildiğiniz kısıtları ve mevcut araştırmanızı getirin. İlk sınanacak varsayımları ve sıralama kanıtını birlikte belirleyelim.
Aday pazarları birlikte tartalım

Başlamadan önce

Aklınıza takılanlar

Yeni bir pazarda kim SEO rakibi sayılır?

Örnek yerel sonuçlarda hedef görevi tekrar tekrar karşılayan domain'ler ve sayfa türleri SEO rakibidir. Bunlar işletme, pazar yeri, yayıncı, toplayıcı, dizin ya da yerel uzman olabilir. Bu nedenle arama rakipleriyle ticari rakipleri ayrı listelerde tutarız.

Yüksek arama hacmi pazara girmemiz gerektiğini gösterir mi?

Hayır. Hacim ilgiyi tahmin ediyor, hizmet verilebilir talebi ya da getiriyi kanıtlamıyor. Arama niyetine, mevsimselliğe, SERP rekabetine, teklif uyumuna, marja, lojistiğe, mevzuata, yerelleştirmeye, desteğe, otoriteye, ölçüme ve testi durduracak kanıta da bakıyoruz.

Bugün reddettiğimiz bir pazarı daha sonra yeniden değerlendirebilir miyiz?

Evet. Reddetme kararı o andaki kısıtlara ve kanıta bağlı. Fiyat, mevzuat, lojistik ya da rekabet değişirse fırsat puan kartını sıfırdan yazmıyor, yeni koşullarla güncelliyoruz.

Sınırlı bir pazara giriş hipotezinde tam olarak neyi "test" sayarsınız?

Bu, fırsata göre değişir. Sınırlı bir içerik seti, tek bir pazara özel açılış sayfası ya da küçük bir ücretli pilot geçerli olabilir. Önemli olan test başlamadan önce sahibinin, maliyet sınırının, kanıt eşiğinin ve durdurma koşulunun kararlaştırılmış olmasıdır.